Chef des ventes régional F/H
À propos du poste
Notre client propose un poste de Chef des ventes régional F/H avec comme principales responsabilités : - Vous mettez en œuvre notre stratégie commerciale dans votre région et êtes garant des résultats. - Vous pilotez, animez & challengez les principaux indicateurs KPI’s de performance de votre région (budgets, volumes, couverture, mise en avant des produits, etc.) - Vous développez un maillage régional et construisez un relationnel fort avec les acteurs clés. - Vous pilotez et animez une équipe d’environ 14/16 personnes, composée de Chefs de Secteurs et de Promoteurs des Ventes. - Vous êtes force de recommandation et de proposition pour développer vos équipes et le périmètre commerciale dont vous avez la responsabilité (Approche Play to Win) - Vous recrutez, formez, développez vos collaborateurs et optimisez leur performance commerciale et développement professionnel. - Vous êtes garant(e) avec votre équipe de la bonne remontée d'informations, des reporting & feedback auprès du Responsable de Zone et de la DNV. - Vous contribuez à l’équipe Manager de la Squadra & DNV via l’élaboration et la gestion de projet en collectif ou en individuel. Nous vous proposons de saisir cette opportunité afin de développer vos compétences de management d'équipes terrain et d'évoluer à terme vers un poste au siège (Trade Marketing, Commercial, Développement des Ventes). Au-delà de vos compétences techniques, vos qualités humaines, managériales et de leadership sauront faire la différence. Périmètre : régions comprenant les villes suivantes : Compiègne, Reims, Charleville Mézières, Troyes, Chalons-en-Champagne, etc... Idéalement le candidat devra être basé aux alentours de Reims
Profil recherché
De formation supérieure (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience confirmée (4/5 ans minimum) sur des fonctions sièges après une expérience de vente GMS/CHD au sein d'entreprises de produits de grande consommation à forte notoriété. Idéalement, vous avez une première expérience de management et d'encadrement d'équipes et/ou de management fonctionnel en interaction avec des équipes de ventes sur le terrain. Compétences recherchées : - Maîtrise des produits / marchés / catégories - Démarche entrepreneuriale prononcée et déjà éprouvée dans d’autres fonctions - Méthodique et Organisé - Force de Proposition et de recommandation - Connaissance des acteurs de la GMS et Spécificités Enseignes - Techniques de vente et négociation - Gestion de conflit, impact & influence - Aisance et éloquence en animation collective - Maîtrise des progiciels commerciaux et des outils d'aide à la vente - Maîtrise des panels Nielsen, Census & Datasharing - Maitrise des Réseaux Sociaux et aisance sur l’environnement digital - Forte capacité à entraîner, coacher, challenger et fédérer une équipe
CDD - CDI - Agents commerciaux - Alternants - Intérim
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